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    企業如何策劃產品賣點

    來源:網上收集 作者:未知 2016-08-15

      產品賣點的策劃,是產品成功上市前最為重要的工作。產品的賣點可以來自產品自身,也可以來自消費者對產品的認知,好的產品賣點不僅可以滿足消費者需求,更要引導消費者需求。今天和度熊一起學習如何有技巧的策劃產品賣點。賣“概念”

     

      概念是表現產品“賣點”的一種形式,概念炒作助力產品大賣。這一點在汽車品牌上體現得淋漓盡致。汽車只是一種代步工具,只要性能好便可。可汽車品牌眾多,這是因為它們的概念各有千秋,契合著不同人的胃口。

      奔馳將產品概念塑造為“精確是生活駕御自如的關鍵”,在它的產品中,處處都是考究的品質體現,而開奔馳車的人也總被認為是一個精致生活的成功人士。而駕駛寶馬的人,總被認為是一個熱愛生活、有激情人,這是因為寶馬的產品概念中試圖創造完美的駕乘快感。賣“感覺”

      所謂感覺,就是企業以服務或者產品為載體,為消費者創造出的一種心理舒適與精神滿足。現在,這種心理舒適與精神滿足已經超越物質本身所來的價值,成為消費者渴望得到的最重要的價值。

      “創造感覺”的賣點提煉,首先就要說一說可口可樂。今年,可口可樂將廣告語“Open Happiness(暢爽開懷)”更改為“Taste the feeling(品味感覺)”,期望通過這樣的洞察,刺激生活在高壓快節奏環境下的消費者的“享樂”心理,強調“活在當下,及時行樂”,抓住the moment,使可口可樂融入日常生活,給每一位消費者帶來心理與精神的“感覺”享受。賣“情感”

      所謂情感營銷,就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心,通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

      2013年,農夫山泉纏身“標準門”,引發公關危機。今年,農夫山泉推出全新宣傳片《最后一公里》,不僅對負面做出澄清,而且讓消費者明白一瓶礦泉水背后的故事,博得了消費者的認同。打了一場漂亮的營銷戰。

      賣“名人”

      許多品牌在推出一個新產品的同時,大都會請名人代言。這是因為名人擁有大量的Fans,所以,把名人作為產品的“引子”,能成功地引出消費者。

      1996年,日本化妝品公司佳麗寶(Kanebo)邀請當時炙手可熱的“小鮮肉”木村拓哉來拍攝口紅廣告,廣告播出后此款口紅一再斷貨。佳麗寶宣傳部主管說:“當初大膽起用木村拓哉當代言人是正確的選擇。在這個行業,口紅只要賣出50萬支就算是熱賣商品了。那一次促銷的口紅,在兩個月內就賣出約300萬支。”不僅如此,廣告的海報甚至接二連三被偷走,從高中女生到公司男職員,都會偷偷在地鐵站將海報帶走,佳麗寶不得不加印多10倍的數量。這次的“賣名人”產品戰役,無疑為佳麗寶帶來了巨大的成功。

      賣“服務”

      包括體驗,對產品本身的體驗和生產過程的體驗,推出工業旅游、服務承諾、服務差異化、服務品牌的打造、個性化服務、衍生服務等等。

      正如:在排隊等位時能美甲、過生日時會送上小禮物、服務員總是充滿微笑……海底撈這一系列在服務上帶來的極致體驗,或許比它火鍋本身的口味,給你留下更深刻的印象。

      賣“特色”

      以特色作為USP的營銷,并不主要突消費者的行為特性,也不過分強調產品的核心精神文化內涵,它直截了當,一針見血。

      如“國際抗餓大品牌,谷粒多燕麥牛奶”,“時尚時尚最時尚的美特斯邦威”、“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”等品牌產品推廣語,簡單粗暴的便將產品的特性告訴了消費者,在當今快節奏的生活中,不失為對產品信息的有效傳播。賣“包裝”

      “賣產品”更要“賣包裝”,在相同質量的前提下,那些內在質量好、產品包裝好的商品更具市場競爭力,更能贏得消費者的喜愛和青睞。

      對于“包裝”賣點的提煉,自然繞不開無印良品。它的產品包裝多以素雅為主,沒有多余的色彩。從它的產品風格中,我們能感受到那份源于和式文化中極具代表性的禪意思辨的美學理念,展現了一種生活哲學,深受消費者的喜愛。賣“文化”

      蘋果顛覆性的創新,獲得廣大果粉的追捧,它的經典廣告《1984》,叛逆的方式宣告“Think Different”,突破精神控制者的“老大哥”,即當時在PC界如日中天的IBM的禁錮。站在歷史背景之下,向眾人宣判:現在是打破傳統,異類崛起的時刻!

      廣告創意:電影院里,200名剃了光頭的群眾演員,一個身穿白色蘋果T恤的女孩用鐵錘砸碎大銀幕上精神控制的“老大哥”。旁白:“1月24日,公司將發布麥金托什電腦。而你也將明白,為什么1984不會成為‘1984’。”結語總的來說,賣點是消費者關注的核心,產品在營銷與策劃過程中,應該站在消費者的角度,換位思考,提煉產品賣點。產品會因賣點策劃的出彩使得營銷更加精彩,更容易得到消費者青睞,追隨。來源:路上

     

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