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    三國時最牛個人工作室:曾聯手曹操 為其出謀劃策

    來源:網上收集 作者:未知 2016-08-15

      用碎片化的細節撬開你所不知道的各類震驚雷人的歷史真相事件

      核心提示:曹操找來田疇,熟悉地理和氣候的田疇馬上給出點子:現在正是這一帶的雨季,積水深得根本沒法行車走馬,但又不能行船,倒是在平岡附近有一條二百年的古道,從那里走,可以出其不意地到達目的地。

      個人工作室這玩意,其實史上很早就有了。說遠一點,例如戰國時候的魯仲連,憑借私人身份,化解了巨大的國際危機,瓦解超級大國的軍事侵略,卻繼續當自己的小老百姓、獨行俠。事實上,魯仲連所代表的,就是一家民間的點子公司、公關公司,以民間的身份調停國際危機。

      再遠一點,就是墨子,居然憑著民間講師的身份,直接見到公輸班和楚王,通過沙盤軍事推演,打消楚王的進攻念頭,之后拂袖而去。墨子的背后,也是一家成功的民間個人工作室。對于這樣一種公司形態,研究歷史的切不可忽略。在這里,我們講講三國時最牛的個人工作室。

      奇跡

      22歲窮小子溝通了東漢總部和偏遠分公司

      要說東漢末年和三國時期的個人工作室,諸葛亮算是一例。他當年還是個窮小子的時候,就在自己的茅廬個人工作室里策劃了舉世無雙的“三分論”。這個復雜而有高度的體系,在他27歲的時候就已經成功地建立起來。這是最勵志的個人工作室。

      后來,茅廬個人工作室被劉備并購,“三分論”成為蜀漢公司的核心經營理念,諸葛亮也進入公司最高管理層,擺脫了個人色彩。南陽的茅廬個人工作室也就從此進入了歷史。

      而另一位當時的杰出人士,則與諸葛亮走了不同的道路。他積極介入當時的業務,與諸大公司周旋,但始終保持個人身份,不進入任何一家集團,同樣也為歷史的發展做出杰出的貢獻。此人就是田疇。

      田疇老師是河北玉田人,自小就是江湖獨行俠,喜歡讀書,又喜歡擊劍,“好讀書,善擊劍”,按照俗套的講法就是文武雙全。這也是他開個人工作室必備的個人素質。在東漢末年那個紛紜時代,要能分析市場形勢,得讀書;要能安全出入做業務,應付種種突發情況,就得有武藝。總之,文武雙全是必須的。

      田老師的第一單業務,可不一般。公元190年,因為董卓,東漢總公司陷入經營危機,地方分公司與總部處于失聯狀態。當時幽州的主管人劉虞是東漢總公司管理層的直系下屬,他很著急,想要結束這種失聯狀態。那年代,又不能發電郵、上微信,得派個使者去總部,不辱使命地將其他分公司的消息帶到老板面前。

      這個業務讓誰去做呢?誰能做呢?誰敢做呢?劉虞正在發愁時,他的下屬極力推薦了田疇。當時的田疇才22歲,正好是現在大學畢業生的年齡,卻已經在當地積累了很高的信譽度。劉虞將這項相當有風險的業務交給了他,并且撥給他足夠的資金和設備,“具其車騎”,車馬和人手都準備得妥妥的。但田疇卻有自己的業務風格,搖手說:這些人員和設備我都用不著,我做業務的風格,講究的是輕便高效,今天也不浪費您的公司資源了,我只要二十個業務人員,一人備一匹馬就OK。田疇的策劃就是“私行”,以個人身份前往,避免不必要的麻煩和阻礙。

      田疇就這么上馬了,他做業務的策略就是兵法上的“以迂為直”,不走陽關大道,專走險路,表面上迂回曲折,其實是達到目標的最便捷策略,因為繞開平坦,有時候就是繞開風險;選擇險徑,有時候就是選擇捷徑。業務上的迂與直,不能光看幾何線條,還得看業務實質。

      他們二十多人繞過平坦大道,專門走西關、朔山的險徑,果然平平安安到達長安,聯系上了東漢公司總部,聯系上了東漢的老板,將分公司的誠意傳達給了總部。

      田疇這一票業務干得很漂亮,總公司要給他一個身份,那就是“騎都尉”,這職位工資高,年薪“兩千石”,但田疇在關鍵時候能保持工作室的獨立性,他說我就是一做業務的,而且大公司尚在困難階段,我也不好意思在您這里蹭飯吃,于是推辭了任命。由此我們也可看出,古代所提倡的高士風格,也是個人工作室保持中立的一種姿態。

      田疇還保持了業務的始終。回到幽州后,形勢發生了很大的變化,劉虞的公司沒了,取而代之的是公孫瓚的公司。這個公孫大哥,對于稍微熟悉三國的人而言,想必不用做太多介紹了,他也算是當時杰出的公司老板,曾是劉備的上司。田疇在這種更替階段,仍然堅持履行契約,到劉虞的墓前做了個匯報,算是善始善終的交代,堅持了個人工作室的信譽。

      22歲的田疇,這種有始有終的工作風格,為他以后發展業務,奠定了良好的基礎。

      堅持

      業務淡季期沉下心來帶團隊

      再杰出的業務能人,也有閑著的時候;再有信譽的工作室,也有淡季的時候。田疇干完漂亮的第一單業務后,因為客觀形勢的不便,其工作室也陷入淡季,沒什么業務,身懷大志的他,此時該怎么辦呢?

      淡季的時候,更要堅持信念,帶好團隊。田疇因為公孫瓚的阻礙,發展不了業務,胳膊扭不過大腿,那就先做好基礎工作。他帶著幾百個粉絲,來到徐無山中,選了一塊外圍險要,內里平坦的所在,在這里耕耘種植,孝順長輩,讀書講禮,“營深險平敞地而居,躬耕以養父母”。

      雖然一時沒有業務單,但良好的氛圍具有強大的感染力,其他地方的人慕名而來,于是粉絲數擴大到五千家,在這里結成了村落。這里人人和睦,個個謙讓,“道不拾遺”,徐無山谷成了田疇經營理念的最佳宣傳地點。

      田疇個人工作室的名聲終于傳揚出去了,當時北方最大的老板袁紹聽聞其大名,馬上派人上門約談業務,但田疇卻不急于攬業務,他覺得這家公司雖然大,但不值得自己出來跑業務,于是拒絕了。工作室要講品,哪怕在淡季,也得有堅持。淡季不是亂接業務的借口。

      成果

      聯手曹操做成漂亮大業務

      熬得住,贏得起,田疇在徐無山長期低調經營,機會終于來了。

      公元207年七月,曹操遠征烏桓到了右北平的無終,卻碰上連綿大雨,路上全是泥濘,行軍不便,把個老曹愁壞了。這時候,就有人向曹老板推薦,這附近有家個人工作室,負責人田疇,點子不少,可以去問問他。

      曹操找來田疇,熟悉地理和氣候的田疇馬上給出點子:現在正是這一帶的雨季,積水深得根本沒法行車走馬,但又不能行船,倒是在平岡附近有一條二百年的古道,從那里走,可以出其不意地到達目的地。

      在田疇的策劃和親自帶領下,曹操終于順利平定烏桓,然后縱馬至海邊,興致勃勃地吟詠“觀滄海”,若不是田老師的指點,恐怕老曹也沒興致去看海了。

      曹老板對田老師很是感激,要封他一個職位,田疇在這時又顯示了個人工作室的獨立色彩,堅決不接受。曹操繼續派田疇的老友夏侯惇去勸說。夏侯惇拍著田疇的背說:“兄弟,你就接受了我老板的美意吧。”田疇很淡定地說:我是做業務的,不是拿著業務換職務的。

      曹老板也體貼人,不再勉強田疇,于是給了他一個榮譽職務。

      田疇在曹操這邊做了單大業務,但還是沒有忘記平衡對各方的態度。他得知袁紹的兒子袁尚已死,雖然以前拒絕過袁氏集團,但他還是去給袁尚吊唁,表示自己對各公司的態度是不偏不倚的,業務上可以不合作,但交情還是在的,至少也對袁氏公司當年的禮遇給了一個禮貌的回饋。

      田疇是三國時代一個罕見的謀士、劍客,他接攬業務,甚至出謀劃策、出人出力,但不介入對方管理層,這算不算是一種獨立職業人呢?

     

     

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