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    這樣做朋友圈營銷,銷量漲!漲!漲!

    來源:縱貫傳播 作者:縱貫傳播 2016-07-27
     

      同樣是在朋友圈賣東西的,為什么有的人成交那么多,有的人成交那么少?在這個內容為王的年代,怎么經營你的朋友圈?朋友圈發內容有什么方法?一起來看看。

    朋友圈情感營銷是重點,打造差異化內容,促進和用戶的感情交流,就能為推銷產品打下良好的基礎。

      做微商的你是不是每天都在發微信朋友圈內容,但是效果卻總是差強人意?

      很多微商,在朋友圈發的內容不是滿屏的刷廣告的,就是在秀收入秀出單,或者是打雞血,增加用戶的緊迫感。

      如果換成幾個月前,這種方式或許能吸引一部分的用戶,因為當初做微商的人比較少,人們總是愿意接受一些新鮮的事物。

      但是,如今呢?微商已經泛濫了,當你某天刷微信時,會詫異的發現曾經的多數朋友也在刷屏做微商。你會不會覺得煩?天天刷這樣的內容,你怎么在眾多微商當中脫穎而出呢?

    所以要緊抓住核心微信本來就是一個小圈子,“朋友圈”這個詞已經夠明顯了吧,既然是朋友,就要展示出你的生活、身份是足夠真實的。讓別人欣賞你,愿意接近你,覺得你是個有品位、有生活的充滿情感的人。而不是一味的,只會刷廣告的令人厭煩的人。

      很多微商認為要做好朋友圈營銷,就是要不斷提高自己的曝光率。

    其實,提高曝光率無可厚非,但是不能單純的認為刷滿屏廣告就有助于提升營銷的質量。并且一旦把持不住,泛濫式的刷屏,只會遭到越來越多人的反感,這應該不是一開始的想得到的初衷吧?

      那究竟要怎么發呢?下面是我們總結出來的方法,效果好不好取決于你執行的能力怎么樣。

      一.什么是朋友圈情感營銷 

      概念:情感營銷從消費者的情感需要出發,喚起和激起消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。

      微信更易于情感營銷,因為做微商的本質就是以人為本。

      如今的微信消費者購物其實更傾向于一種感情上的滿足,心理上的認可。因為微商的本質就是人,一切都以人為基礎。

      所以做微商的,首先要把人營銷起來,才能更好的營銷產品。這就解釋了很多微商雖然目前擁有成百上千的用戶群體,但是轉化率總是不盡人意的原因了。因為別人連你都不曾了解過,沒產生對你的信任,看不到真實感,那又怎么能接受你推薦的產品呢?

      二.怎么做朋友圈情感營銷

      

      1、個人的信息

      我個人不認同把產品名放在個人昵稱、頭像、簽名上去。就放最真實的自己,如果覺得自己不上鏡,那就下個美顏相機,或者可以背影、側臉出鏡,保持神秘感。起碼這樣不會讓用戶覺得和你聊天,就好像對著一堆毫無生氣的產品聊天一樣。試問,你讓別人對著產品能產生何種感情呢?如果產生不了感情,那又如何去信任,接受你呢?營銷的根本,就是把產品忘掉,從人出發。

      2、發布生活類的信息

      發布自己的個人照片,出去游玩照片,和大家的合影。奉勸大家,照片最好能拍的高大上一些,有品位一些,陽光正能量一些。總之就是讓人覺得你是一個活生生的人,并且有品位,而且你的生活是別人所向往所渴望的。

      3、輕松、詼諧幽默的互動

      根據網絡上的熱點新聞,發起一個話題,或者修改某些段子來造成互動效果。并且可以把這些做成一個活動,讓朋友圈的好友都能參與進來,如果策劃的好的話,很容易達到裂變的效果。并且會瞬間拉近和用戶的距離,從而產生信任。

      小技巧:微信里不是共同好友的話,相互的評論是看不到的。你可以這樣,自己回復自己,并且在回復的時候對著另外一個好友說。比如“哈哈,XXX,你錯了,下一個接上”這樣會讓一些旁觀者覺得你這個具有活動真實性,并且側面凸顯出你的好友眾多,交際關系很好。一個朋友眾多的人,那么這個人的人品不會差到哪里去。并且當之后活動結束之后,還能發起評選活動,讓大家再一次參與進去,再一次強調參與感。而且當活動的獎品送到得獎者手中之后,讓他在朋友圈發個感言,隨后去截取圖片附上自己的話語發在朋友圈。

      4、和用戶進行情感的溝通

      和用戶進行聊天的時候,不要一個勁的推銷產品。換個角度想想,如果我是對方,沒聊到幾句話就扯到產品上去,你會繼續聊下去?做微信情感營銷一定要懂得換位思考,假設賦予自己一個角色,比如已婚媽媽,那么有什么事情能和她產生共鳴?要抓住她幾個關鍵點,然后一一突破,產生彼此的信任感。

      5、相應的專業知識

      比如你是做護膚產品的,那么你最好了解一些護膚的知識,打造一個護膚達人。常發一些護膚知識在朋友圈,要專業的幫助客戶解答她的疑問。

      怎么快速提高逼格?很簡單,當客戶問你:皮膚過敏了怎么辦?你就去百度搜索相關答案,然后組織自己的語言去回復。不要客戶問你一些小常識你都無從回答,驚慌失措。要記得情感消費,就是一種感情上的滿足,心理上的認可。當你幫助到客戶之后,客戶或多或少都開始慢慢認可你,信任你。牢記,做微信營銷首先要把產品先忘了,先營銷好人。

      6、定制專屬的賀卡

      每當過一些重要節日之時,挑選幾個重要的用戶進行專屬的賀卡發送。根據用戶的特點進行別出心裁的文字策劃,花點心思。在人與人相處之間,并且還是在一個虛擬的網絡當中,當你真情對待,回報你的也會是真情相待。假設你的受眾主要是女性,那就抓住女性的特點:感性。在文字編寫那配以感性的話語,背景音樂用抒情的基調來煽情。曾經試過發給幾個意向女性客戶,往后的成交率非常可觀。過后我曾問過她們,是怎么促成這次成交。她們說,其實對你的信任度比對產品的信任更高,而且我從沒想過你會如此用心的送我如此與眾不同的禮物。

      賀卡其實是用戶體驗中某一種具體方法而已,大家可以從這個方法當中延伸出更多讓人意想不到別出心裁的體驗。

      怎么做營銷人?核心就是要對人報以無微不至的關懷。上面賀卡的方法,也相當于一種預料之外的貼心服務,這就是超出預期的體驗,這種體驗才是真正的客戶體驗。

    總 結

      其實做好微信情感營銷就是要記住,一切都以人為本,找好落腳點,找到自己區于別人的差異性優勢,并且把這個點無限放大,配以情感,真誠的態度去面對用戶。把自己打造好朋友圈中的口碑,前期贏得口碑,贏得大家的信任,才能為后續的銷售打下基礎。總之簡單的事兒重復去做,重復的事兒用心做,你就是個成功者!

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